Copywriting: l’arte di vendere esperienze, non prodotti
Perché vendere è spesso fraintesoNell’immaginario collettivo, l’esperienza della vendita è ancora legata all’idea che il venditore guadagni e il compratore perda.Da qui nasce l’associazione automatica con la manipolazione: “Vuole vendermi il suo prodotto, vuole guadagnarci convincendomi a comprare.”Ma è proprio questa visione che va ribaltata.Non va venduto il prodotto in sé, ma ciò che rappresenta.La…